做软文营销的时候如何定位目的用户群

软文营销，就是要能满足用户的需要，通过软文的传播和推广，让企业、品牌、商品等在用户心中留下一个好的印象，然后促进软文营销最后目的的达成提升企业销售额。所以，在做软文营销的时候就要先确定用户群体，然后借用有关的市场调查等资料，知道该群体的生活习惯和消费心理等状况，结合企业商品或服务的特征，找到与用户契合的利益点切入，才能做好有些放矢。

那如何才能最快、准、狠的找到目的用户群体呢？

1.做好目的市场定位

所谓市场，就是由那些具备特定的需要或欲望，而且想并可以通过交换来满足这种需要或欲望。市场是社会分工和产品生产的产物，哪儿有社会分工和产品交换，哪儿就有市场。简单来讲，市场就是由用户和卖家构成的，卖家因用户而生，有需要就有市场。所以要找目的用户群体，可以到市场中去探寻。

做目的市场定位有一个要紧原则，就是细分，通过对市场的细分，找到最符合企业的市场。细分的办法也有不少，譬如单一原因法，也就是，抓住一个细分依据（或者说是细分条件）来进行市场细分。譬如大家博久网络，依据就是定制网站制作，大家依据用户的需要给他量身订做网站，这就区别开了那些需要套用模板的用户群，这做定制网站制作的用户群，就是大家细分出来的用户群。然后在这个用户群里，大家可以第三细分，分为高档网站定制，普通网站制作等群体。具体的细分条件，需要企业依据自己的商品和服务去拟定。

2.做好企业品牌定位、商品定位

打铁还需自己硬，企业确定目的市场之后，并不是就获得了或者说能获得这个市场和用户群体。确定目的市场只不过一个基础，要想把确定的变成拥有些，就要依据自己的条件，通过对企业的品牌和商品进行定位，准确捕获用户群体的心，激起他们的需要，获得他们的认可。

品牌定位是企业在市场定位和商品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是打造一个与目的市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适合的市场地方，使产品在买家的心中占领一个特殊的地方。这是企业本身独有些，也是区别于行业里其他品牌和企业的根本立足点。做好品牌定位，就能在用户群体中形成凝聚力和鲜明的形象。

还有应该注意的一点是，用户的需要是一直在变化的，所以企业要依据用户需要的变化和市场发展势头来引导用户的需要走向，或者引导用户产生新的需要，形成新的品牌定位

3.定位策划

企业在确定了目的市场和品牌、商品定位之后，就要依据这类定位结合相应的商品和服务进行定位策划，来符适用户的需要和获得认可。

在这个定位策划中，企业要做好策划文案的撰写，这就要从影响品牌的多方面原因切入，再结合品牌标准化体系，构建一个一环扣一环，有序推进的品牌塑造过程。在这个过程中，应该注意以下几个方面做软文营销的时候如何定位目的用户群软文营销假如没定位好使户群体，软文发稿的时候就无异于广撒网，随机捕鱼，这是不可行的。做到精准效果投放，才能节省更多非必须的开支，同时能收成优质的顾客。

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